Kennen Sie Immobilientouristen? Hierbei handelt es sich um Menschen, die Sie bezüglich Ihrer Immobilienanzeige anrufen und das Objekt besichtigen, ohne ein ehrliches Interesse zu haben. Solche Menschen rauben Ihnen wertvolle Zeit. Zudem können Sie sehr demotivierend sein, da Sie in jeden neuen Interessenten die Hoffnung setzen, dass dieser Ihr Haus oder Ihre Wohnung kaufen könnte. Immobilientouristen tun dies jedoch nie.
Scheininteressenten identifizieren: kein leichtes Unterfangen
Es gibt ganz unterschiedliche Gründe, warum einige Menschen Ihnen ein Interesse an Ihrem Objekt vorlügen. Vielleicht wollen sie einfach nur Ihr Haus von innen sehen oder in Erfahrung bringen, wie andere Personen eingerichtet sind. Manchmal tun sie dies, um Ihre Immobilie mit der eigenen zu vergleichen. So wollen sie den Wert Ihres Eigenheims abschätzen. Teilweise haben die Scheininteressenten sogar ein ehrliches Interesse an einem Immobilienkauf, aber sind sich unsicher, ob Ihr Objekt etwas für sie selbst wäre. Erfahrene Makler geben offen zu, dass es gelegentlich schwierig ist, Scheininteressenten zu identifizieren. Unmöglich ist es allerdings nicht.
Tipps und Tricks den Besichtigungstourismus zu minimieren
Sie können niemanden in den Kopf gucken, aber Sie können den Besichtigungstourismus durch folgende Maßnahmen reduzieren:
- Erstellung eines aussagekräftigen Exposés, welches den Interessentenkreis eingrenzt.
- Realistische Fotos vom Objekt veröffentlichen, um Enttäuschungen zu vermeiden.
- Nutzung von 360-Grad-Touren. Auf diese können nur Personen zugreifen, die ihre E-Mail-Adresse angeben.
- Telefonate mit den Interessenten führen, um ihre Absichten auszuloten.
- Besichtigungen verstärkt werktags anbieten. Immobilientouristen kommen lieber am Wochenende vorbei, da es ihre Freizeitbeschäftigung ist.
Stressfrei verkaufen mit Makler
Sie möchten den Ärger mit Immobilientouristen komplett vermeiden? Dann ist ein Makler der richtige Ansprechpartner. Er nimmt Ihnen den Verkaufsprozess von der Wertermittlung bis zur Objektübergabe ab. Auf diese Weise sparen Sie Zeit und Nerven, denn er wählt mit seiner langjährigen Erfahrung geschickt solvente Kaufinteressenten aus.
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