Der Verkauf von Immobilien braucht Zeit, kostet Nerven und ist aufwendig. Das E-Mail-Postfach wird mit Nachrichten bombardiert und das Telefon klingelt unaufhörlich. Dennoch ist es wichtig freundlich, zu bleiben und die Anfragen, professionell zu bearbeiten. Das gebietet nicht nur der gute Ton, sondern auch der Eigennutz: Hinter jeder Kontaktaufnahme kann sich der perfekte Käufer verbergen. Um diesen Aufwand zu umgehen, entscheiden sich viele Immobilieneigentümer für einen Makler. Er nimmt ihnen die Arbeit ab – allerdings greift das Argument nur, wenn der Makler tatsächlich professionell, seriös und engagiert ist. Wie können Sie sicher sein, dass Ihr Makler diese Qualitäten besitzt? An der Nasenspitze lässt sich das nicht erkennen. Einige Menschen spielen gut falsche Tatsachen vor. Hier sind ein paar Tipps, um dies zu checken.
- Umfangreiche Ortskenntnisse
Verkaufen Sie Ihr Eigenheim, in dem Sie seit vielen Jahren wohnen, dann kennen Sie den Standort gut. Ein qualifizierter Makler kennt ihn jedoch noch besser. Er hat nämlich umfangreiche Informationen, die die Verkaufspreise, Angebotspreise, Stadtentwicklung und Stadtplanung betreffen. Darüber hinaus ist er mit der lokalen und überregionalen Nachfragesituation vertraut. Wer wo in der Region welche Immobilie sucht, ist ihm bekannt. Ein echtes Plus sind darüber hinaus seine Kontakte. Er hat ein großes Netzwerk, zu dem potenzielle Käufer und Handwerker ebenso gehören wie andere Makler und Notare. Gezielt kann er auf dieses zugreifen, um den Verkauf optimal zu gestalten. Testen Sie Ihren Makler, indem Sie ihm Fragen stellen! Versuchen Sie ein Gefühl dafür zu bekommen, inwiefern er sich vor Ort auskennt. - Gründliches Vorgehen
Einen erfolgreichen Immobilienverkauf plant niemand auf die Schnelle. Ein gründliches Vorgehen ist erforderlich, um den bestmöglichen Preis herauszuholen. Alles beginnt dabei mit der Wertanalyse. Ihr Makler sollte nicht »Pi mal Daumen« den Angebotspreis bestimmen, sondern diesen detailliert berechnen. Hierfür sind eine Immobilienbesichtigung und eine Markteinschätzung ebenso wichtig wie eine Durchsicht der Dokumente zum Objekt. Es gibt neben den aktuellen Durchschnittspreisen für vergleichbare Objekte zahlreiche wertsteigernde und wertmindernde Faktoren. Hier ein paar Beispiele: Der Preis erhöht sich durch einen hervorragenden Energiewert des Hauses und eine hochwertige Grundausstattung. Der Preis vermindert sich durch im Grundbuch eingetragene Rechte Dritter wie Nießbrauch oder ein undichtes Dach. - Maßgeschneidertes Marketing
An das Objekt passt der seriöse Makler sein Marketing an. Er nutzt dafür stets erstklassige Fotos, die nichts beschönigen, aber alles ins beste Licht rücken. Auf Wunsch und in Abhängigkeit von der Immobilie fertigt er eine 360-Grad-Tour an, um die Anzahl der Besichtigungen auf potenzielle Käufer mit echtem Kaufinteresse zu reduzieren und für mehr Aufmerksamkeit zu sorgen. In seine Käufersuche bezieht er seine eigene Interessendatenbank ebenso mit ein wie die Nachbarschaft, das Internet und gegebenenfalls Printmedien. Auf Wunsch geht er für Sie äußerst diskret vor. Einzelne Schritte stimmt er mit Ihnen ab. Sie sind sein Kunde. Er handelt in Ihrem Interesse. - Transparentes Geschäftsgebaren
Wenn Sie den Immobilienmakler zum ersten Mal treffen, stellen Sie ihm zahlreiche Fragen zu seinem Vorgehen beim Vermarktungsprozess. Er sollte auf Sie eingehen und Ihnen mehr bieten als nur eine Unternehmensbroschüre. Lassen Sie sich Referenzen geben und bleiben Sie auch während des Verkaufsprozesses mit ihm im Gespräch. Reagiert er mit Ausflüchten auf Ihre Anrufe, ist Obacht geboten. Stellt er Ihnen den aktuellen Stand der Dinge geduldig dar und geht er auf Ihre Fragen intensiv ein, haben Sie einen verlässlichen Profi an der Hand. Ihm können Sie vertrauen, wodurch Sie beim Haus- und Wohnungsverkauf Zeit, Mühe und letztlich sogar Geld sparen.
Sie sind auf der Suche nach einem kompetenten Makler? Dann sprechen Sie uns an!
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