Wir haben derzeit in großen Teilen Deutschlands einen Verkäufermarkt bei Immobilien. Das bedeutet, dass die Nachfrage das Angebot deutlich übersteigt. Der Schluss liegt nahe: Schnell und einfach kann ich meine Liegenschaft verkaufen. Doch das ist ein Irrglaube. Zu einem raschen und guten Immobilienverkauf zum bestmöglichen Preis gehört mehr. Deshalb dauert der Verkauf einer Immobilie zumeist zwischen drei bis sechs Monaten – im Durchschnitt. Ausschläge nach unten und oben kann es selbstverständlich geben.
Viele Faktoren beeinflussen die Verkaufszeit
Zahllose Faktoren beeinflussen den Zeitraum, in dem eine Immobilie verkauft wird. Davor sind auch begehrte Objekte nicht geschützt. Ein Beispiel: Sie besitzen eine Immobilie im beliebten Umland von Hamburg. Bereits bevor Sie eine Immobilienanzeige geschaltet haben, meldet sich ein Kaufinteressent bei Ihnen, der von anstehenden Verkauf durch Bekannte erfahren hat. Nehmen Sie sein Angebot gleich an oder wollen Sie nicht wissen, ob Sie vielleicht einige Tausend Euro mehr verdienen könnten? Dieses Vorgehen kann durchaus ratsam sein. Warten Sie allerdings zu lange ab, kann es passieren, dass Kaufinteressenten abspringen. Jetzt müssen Sie unter Umständen den Preis senken, damit überhaupt noch jemand anspringt. Eine sehr lange Vermarktungsdauer drückt nämlich den Preis. Warum ist das so? Interessenten werden skeptisch und sehen in Ihrem Objekt einen Ladenhüter. Wer sich dann bei Ihnen meldet, will in der Regel nur zum Spottpreis kaufen.
Eine gute Planung ist unerlässlich
Es ist daher wichtig, dass Sie Ihren Immobilienverkauf gut planen. Lassen Sie sich bei der Vorbereitung Zeit, um den bestmöglichen Preis zu erzielen. Hier sind grobe Schätzwerte, wie lange im Durchschnitt die Vermarktungsdauer beträgt. Zur besseren Übersicht ist sie in Teilschritten unterteilt:
- generelle Vorbereitung mit Wertermittlung, Zusammentragung der Dokumente, Fotos etc.: 30 Tage
- Immobilienmarketing: circa 30 bis 60 Tage
- Abschlussphase: etwa 30 bis 60 Tage
Möchten Sie Ihre Immobilie durch Home Staging oder Renovierungsarbeiten noch auf Vordermann bringen, zieht sich die Vermarktungsdauer um weitere Tage oder Wochen in die Länge. Für Sie ist es in der Regel einfacher und zeitsparender, wenn Sie einen Makler engagieren. Profitieren Sie vom Immobilienfachmann, der Ihnen den Bestpreis für Ihr Objekt ermöglichen kann!
